仿古砖不再限于“铺地”还可以“铺”博
这几年各种“博”潮涌现出来,什么博客呀后来又是微博呀。现在的微博更是比博客要流行,所以各大知名家居品牌加入微博行列,以仿古砖为例,在各微博上,带仿古砖品牌的微博用户已经超过10000有多,尤其值得关注的是,在微博上有关“仿古砖”的微博条数接近26万条,这样看来,仿古砖不再仅仅局限于铺地了现在也铺上了微博。
其中不乏一些经销商,或者是个人注册的微博,或者一些业主、从业者发布了一些有关陶瓷、仿古砖的段子,在这些仿古砖微博大军中,我们仍然能看到大量知名仿古砖品牌,或者三、四线企业的官方微博,有些已经通过了网站认证。
目前来看,大部分企业的微博都是以发布品牌信息、行业资讯、企业活动、促销打折等为主,部分微博会发布一些有关家居、装修、时尚、生活一类的信息,大部分微博的虽然关注粉丝比较多,可能达到数万,但实际上其中僵尸粉丝可能超过了90%,这类微博的人气实质上很差,所发布的段子基本上鲜有人转发/评论,粉丝何来?自然缘自“僵尸”。这种做法起因于制造噱头,抢个“头名”或前几强的位置。这种做法并不值得鼓励,对于陶瓷企业的官方微博来讲,如果要挖掘一些营销价值出来,有必要专业化经营,从微博风格设计、微博主题策划、微博内容创作、微博推广等环节做起,持续经营,不断组织一些互动活动,把粉丝做到数万,或者数十万,也是完全有可能的,完全没必要虚拟。
同时值得关注的是,最近一些仿古砖品牌借助外力开始专业化经营微博,从微博上的内容创作及活动,就可见一斑。个人认为,在未来一段时间里,无疑会出现更多的微博营销案例,在目前家居营销已然升温的环境下,大量的智囊团加入,会让这个领地上演一场接一场的大戏。
同时,不可否认的是,对于陶企来说,广告、渠道、终端、促销无疑扮演着销售的主要手段,加上低关注度的特点,要把微博的营销价值变现,需要多方尝试,不过这种方式成本很低,完全可以投入一点力量,企业不仅仅是开了一个微博账号,然后长期没有更新,“让它长草”,而是要精心地通过清晰定位、内容创作、互动评论、微博活动等方式增加粉丝,活跃人气,强化品牌印记,从而在粉丝增加与互动升温后,从中激活可以产生主动传播行为或购买行为的消费者,这样,就如同网络广告、网络团购、F4话题整合营销传播、FEA整合营销传播这些解决方案一样,价值也就浮出水面了。
另外,还可以把经销商拉到微博阵营里来,企业自身也可以建立多个账号,而且可以让骨干员工参与,组建起一支企业的微博大军,就像当初我们曾经发起的经销商建商城、论坛推广协同等浪潮,一起玩微博,一起激活网络营销。