仿古砖销售人员注意擅于言语中捕捉信息

仿古砖销售人员注意擅于言语中捕捉信息

仿古砖销售人员注意擅于言语中捕捉信息 学会选择,懂的放弃

仿古砖销售人员在销售工程中一定要记得和消费者多交流，但是并不是说要你跟消费者说闲话，在交流的过程中你可以了解到很多的信息，并可以判断一个客户是不是潜在的客户，值不值深入挖掘，在交谈中学会提取有用的信息，从而学会选择，懂得放弃。

“学会选择，懂得放弃”，从买方的观点来看，这种做法通常显而易见，因为价钱太高了，我可以掉头就走。但是如果从卖方的观点来看，既要做到一定的业绩，又有要求严格的上司，种种压力之下，事情就不是那么简单了。下面几种是需要考虑适时放弃的情况：

1、不能履行的承诺

明知做不到却信口答应，这对新建立的关系伤害是巨大的。许下“给你全世界”的承诺固然是做成交易的办法，却绝对不是建立长久关系之道。在企业的来往中，不要夸大你所能做到的，而做的比说的多。这一点在建立新关系时，尤其重要，假如做不到这一点，就不要开始。

2、不划算

价钱不合适并不是就不能做生意。除非在价钱之外也没有其他有利的因素，那就不值得考虑。比如说，有人常因为着眼于将来的长期效益而不计较当前的价码。但是，价钱不对而又没有长期发展的可能，干脆就不要进行。

3、与原则相悖

如果你能恪守原则，不因为要做成生意而不择手段，绝大部分人都会尊重你的原则。唱“坚守原则”这个高调很容易，但是实际上做不做得到优势另外一回事。特别是大笔交易就在眼前或者在追求业绩的压力下，要坚守你的原则就困难许多。为了做成一笔交易而牺牲原则，是一种短视的做法。一开始就妥协、就放弃原则，在将来每一个环节都会受到影响。