一、对房地产策划方案的认识
1、房地产策划方案是基于市场形势及公司要求制订的对房地产项目开发、营销活动进行指导的计划。
2、策划方案制订后不是一成不变的，需要根据公司要求及市场形势的变化进行修正。
3、一个项目的策划方案不是大一统的一个方案解决全盘问题，而是先有一个纲领性的方案，然后根据项目的开发销售阶段进一步细化完善阶段性策划方案。
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二、房地产策划方案内容
1、宏观经济及行业发展态势分析。
2、项目面临的区域市场分析。
3、公司需求分析。
4、项目的优劣势分析。
5、营销组织。
6、产品定位，赋予产品一定的内涵。
7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）。
8、定价策略。
9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算。
10、利润及现金流测算。
11、保证措施。
通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。
三、房地产策划方案评价标准
1、真实准确。引用内容和实际情况相符。
2、可操作性。目前的人力资源、资金、技术手段等可以方便的实施。
3、可评价性。策划方案需要达到的目标是明确的，完成量可衡量、可比较的。
4、责任明确。
5、经济效益最大化。确定最佳的投入产出比。
四、如何才能做好房地产策划方案
1、知己。明白公司要什么，是现金流？还是利润？还是其他的什么？一个好的策划方案一定要符合公司对项目的战略定位，符合公司对项目的要求，符合项目阶段性进程。
2、知彼。走出去、走下去。扎扎实实做好市场调研，去一线收集真实数据，切实掌握行业发展态势及区域性竞争项目的优劣点，忌胡编乱造、引用过时信息，避免虚假信息。
3、方案应该板块内容完整。具有逻辑性，前后连贯，不无的放矢，不无痛呻吟，不缺胳膊少腿。
4、指导思想一定要正确。不能为了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高档的方案而是最适合的方案。所以在制订方案时一定结合具体情况来做，贯彻适用原则，适用的就是最好的。
5、有组织、有分工。要有明确的责任人及时间节点，便于相关人员主动开展工作，同时也便于划分责任，正确奖惩。
6、根据项目定位选择合适的策划公司，借助外脑做好策划方案。
7、建立策划方案实施效果评价机制。以便于修订策划方案或制订新的策划方案参考。